Ponha o preço na página de captura e conte as dúvidas que somem
Resposta curta
Você publica hoje uma página de captura na Systeme.io com o preço escrito antes do campo de e-mail e sai com um número conferido: quantas perguntas de 'quanto custa' deixaram de chegar. O passo a passo usa o plano grátis e um comando grep que mostra a posição do preço no HTML.
Assunto: Página de captura
Por Alan Victor · · 7 min de leitura
- 1Crie a página de captura no plano grátis
- 2Escreva o preço acima do campo de e-mail
- 3Transforme as dúvidas que sobraram em blocos abaixo do preço
- 4Publique, divulgue e conte a queda em 7 dias
No fim deste guia você tem uma página de captura publicada, com o preço escrito em texto antes do campo de e-mail, e um número que você confere sozinho: a posição do preço no HTML da página, comparada com a posição do formulário.
Sai um guia por dia, e o canal do Telegram avisa quando sai. A ferramenta que eu uso para a página, a captura e o e-mail automático no mesmo lugar é a Systeme.io, que tem plano gratuito.
O que você vai ter no fim
- Uma página de captura no ar, num endereço da própria Systeme.io, sem domínio, sem hospedagem e sem cartão.
- O preço do seu produto escrito em texto, acima do formulário, com a posição conferida por comando.
- Uma lista das dúvidas que você mais respondeu, dividida entre as que o preço já resolve e as que viraram bloco de texto na página.
Etapa 1: Crie a página de captura no plano grátis
Resposta direta: crie a conta pelo botão desta página, abra um funil de captura e publique a página no endereço que a própria Systeme.io te dá.
Na Systeme.io, funil, página e lista de contatos ficam no mesmo painel. Você não junta editor de página com ferramenta de e-mail: o formulário que você arrasta já grava o contato na lista que envia e-mail. É por isso que eu monto tudo isso na Systeme.io, e para mim é a melhor opção hoje para quem está começando sozinho.
O caminho no painel é o mesmo descrito na central de ajuda da Systeme.io, na parte de funis: área de funis, criar, tipo de funil de captura. A plataforma monta as páginas com um modelo pronto. Apague o que não for verdade sobre o seu produto e fique com quatro coisas: um título, três linhas de texto, o preço e o formulário com o campo de e-mail.
Se algo falhar aqui, a falha parece assim: o botão de publicar fica apagado e a página continua como rascunho. Quase sempre é um campo obrigatório do formulário vazio ou um bloco sem conteúdo. Preencha e publique de novo.
Etapa 2: Escreva o preço acima do campo de e-mail
Resposta direta: digite o preço numa linha de texto comum, logo abaixo do título e antes do formulário, do jeito que ele aparece na hora de pagar.
Não esconda o valor atrás de um "saiba mais" e não deixe para a página de obrigado. Quem entrega o e-mail sem saber o preço vira contato que não compra e volta com a mesma pergunta.
Escreva assim, trocando a palavra VALOR pelo preço que você cobra:
<p><strong>Investimento: VALOR, pagamento único.</strong></p>
<p>Sem mensalidade. Acesso liberado depois da confirmação.</p>Texto, não imagem. Preço dentro de imagem não é lido por buscador, não é copiado e não aparece no comando abaixo.
A outra forma de fazer isso é mexer na página pela API, e a documentação oficial da API mostra os endpoints de contatos; para uma página só, o editor é o caminho mais curto e é o que eu uso.
Publique e confira a posição. Com o endereço da sua página em mãos, rode:
curl -s "ENDERECO_DA_SUA_PAGINA" -o pagina.html
grep -c "Investimento" pagina.html
grep -b -o "Investimento" pagina.html
grep -b -o "type=\"email\"" pagina.htmlO primeiro comando baixa o HTML que o visitante recebe. O segundo devolve a contagem: 1 quer dizer que o preço aparece em alguma linha do texto, 0 quer dizer que não aparece. O terceiro e o quarto devolvem a posição em bytes, no formato 4210:Investimento: o número menor aparece primeiro na página. O preço tem que ter o menor número.
Se a busca do formulário voltar 0, a página monta o campo e-mail por script e o comando não enxerga. Nesse caso confira no celular: abra o link e veja se o preço aparece antes de você rolar até o campo.
Para fazer isso sem montar servidor
O que este guia faz por API, a Systeme.io faz por formulário: página, lista, etiqueta e e-mail automático na mesma conta. É a conta em que eu testo o que aparece aqui, e o plano gratuito já dá para publicar e capturar.
Quantas dúvidas somem quando o preço aparece?
Somem todas as que eram só sobre dinheiro. O que sobra é dúvida sobre o produto, e essa você responde em texto na própria página, uma vez, em vez de responder no direct uma vez por pessoa.
O jeito de contar é este: pegue as perguntas que você respondeu na última semana e escreva uma por linha, sem juntar parecidas. Risque as que o preço já responde. Cada pergunta que apareceu três vezes ou mais não é objeção do cliente, é informação faltando na página.
| Pergunta que chega | Sem preço na página | Com preço na página |
|---|---|---|
| Quanto custa? | Primeira mensagem de toda conversa | Deixa de chegar |
| Tem mensalidade? | Explicada uma vez por pessoa | Resolvida numa linha embaixo do preço |
| Serve para o meu caso? | Você qualifica no direct | Quem não serve se desqualifica sozinho |
| O que eu recebo? | Depende do humor de quem escreve | Mesma resposta para todos, escrita antes |
Etapa 3: Transforme as dúvidas que sobraram em blocos abaixo do preço
Resposta direta: para cada pergunta que o preço não resolve, escreva duas frases logo abaixo do preço, usando a própria pergunta como título do bloco.
Comece pelas três mais repetidas. Se você riscou todas as linhas da lista, use as três perguntas que costumam chegar depois que a pessoa vê o valor: prazo, formato de acesso, garantia.
Exemplo do bloco, escrito no editor de texto da página:
<h3>Serve para quem está começando?</h3>
<p>Serve. O curso começa do zero e a primeira aula é publicada no mesmo dia da compra.</p>Cada bloco faz o trabalho de uma conversa. Quem chega, lê o preço e não desiste já leu as três respostas antes de decidir entregar o e-mail.
Etapa 4: Publique, divulgue e conte a queda em 7 dias
Resposta direta: mande o link para as mesmas pessoas de sempre e conte quantas perguntas de preço chegaram no direct; o número tem que cair.
O placar é simples e cabe no papel: antes da página, quantas conversas começavam com "quanto custa"; depois, quantas começam assim. Se a página estiver no ar há uma semana e a pergunta continuar chegando, o preço está depois do formulário, está em imagem, ou está em letra que ninguém lê no celular.
O plano grátis da Systeme.io já publica página, guarda a lista e dispara e-mail, e serve para essa primeira semana. Quando a lista crescer e você quiser mais automação e mais páginas ao mesmo tempo, o próximo degrau é o plano pago, no mesmo painel e sem migrar nada: você não troca de ferramenta para crescer.
Cada dia sem a página no ar é um dia de visita que chega, não vê o preço e vai embora sem deixar o e-mail. Crie a conta pelo botão desta página e faça a Etapa 1 agora, com o guia aberto do lado: leva menos tempo que a próxima resposta de "quanto custa" que você vai digitar.
O que eu não vou afirmar
- Não vou afirmar quanto a sua conversão sobe com o preço na página. Não medi a sua página e não existe número que sirva para todo mundo.
- Não vou afirmar quantos contatos ou quantos envios o plano grátis permite hoje. Esse limite muda, e você confere na página de planos da própria Systeme.io antes de decidir.
- Não vou afirmar que o comando do
grepencontra o preço se ele estiver dentro de imagem, de vídeo ou montado por script. - Não vou afirmar que responder em texto substitui toda conversa. Ela substitui a conversa repetida.
- Não vou afirmar que a ordem dos blocos acima do formulário é a única que funciona.
Travou em alguma etapa?
Abra uma discussão em github.com/alanvito1/funil-simples dizendo em que passo parou. Dúvida que aparece mais de uma vez tem boa chance de virar guia, e o código deste site está no mesmo lugar, aberto.
Se ainda não tem onde publicar o que montou, a conta gratuita da Systeme.io resolve a página e a lista.
Perguntas frequentes
Dá para publicar uma página de captura sem pagar hospedagem?
Dá, publicando dentro da própria Systeme.io: a página sai num endereço da plataforma, sem domínio e sem servidor para contratar. O plano grátis já publica, e você só considera o plano pago quando precisar de mais automação e mais páginas ao mesmo tempo.
O preço precisa estar escrito em texto na página?
Precisa, porque preço em texto é lido por buscador, copiado pelo visitante e encontrado pelo comando de conferência. Preço dentro de imagem escapa do grep e não aparece em busca nenhuma.
Como eu confiro se o preço está antes do formulário?
Dá para conferir com a opção -b do grep na página publicada: ele devolve a posição em bytes de cada trecho, no formato 4210:Investimento, e o número menor aparece primeiro na página. Se a busca do campo e-mail voltar zero, a página monta o formulário por script e a conferência tem que ser visual, no celular.
Quantas dúvidas o preço elimina de verdade?
Elimina as que são só sobre dinheiro: valor, forma de pagamento, mensalidade. As dúvidas sobre o produto continuam existindo, e o lugar delas é um bloco de texto abaixo do preço, escrito uma vez para todo mundo.
Preciso ter o preço fechado para publicar a página?
Não. Publique com o valor que você cobra hoje e ajuste depois na mesma linha de texto, o que leva um minuto. O que não pode é o campo de e-mail vir antes de qualquer número.
Leve isto com você
Página de captura pronta
É um arquivo HTML completo, com a promessa, um campo, o aceite da LGPD e nada de terceiro — abre no navegador do jeito que está.
Abra no navegador para ver, troque o texto e o endereço do formulário, e suba para a sua hospedagem. Sem cadastro, sem e-mail: o arquivo baixa direto.
Receba o resto por e-mail
Eu testo ferramenta de funil e e-mail e mando o que descubro.